瑞幸補貼3-5年的原因是什么？北京時間17日晚，瑞幸咖啡在美國正式上市，靠攏25美元/股，上漲幅度接近50%.收于20.38美元/股，漲19.88%，市值47.股票正式交易后，瑞幸咖啡的創始人、CEO錢治亞接受了媒體的采訪，回答了當前市場關注的問題.

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記者:IPO后，再加上bp輪1.5億美元融資，瑞幸咖啡獲得約8億美元的資金.這些資金主要用于什么方面？

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錢治亞:我們在產品開發、技術創新、店鋪開拓、品牌建設和市場培育方面持續大規模投入.

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從目前的數據來看，老用戶的留存率很高，回頭客高達89.6%，我們的產品深受用戶喜愛.在未來很長一段時間內，我們將堅持補貼用戶.

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記者:如何看待外部的不理解和疑問，包括負面評論？

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錢治亞:正常的不理解和疑問是正常的，但瑞幸咖啡受到的攻擊和責難已經超過了正常的疑問范圍，從我們把握的情況來看，這是組織有計劃的黑宣傳活動，做了很多沒有下劃線的操作

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瑞幸咖啡經得起質疑，我們歡迎正常的商業觀察和輿論監督，但決不低頭于黑宣傳.

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記者:外界認為瑞幸咖啡通過大規模補助金占領市場，大幅度損失，難以獲利.你們內部有利潤的日程嗎

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錢治亞:再次確認赤字符合我們的期待，通過補助金迅速獲得客戶是我們的既定戰略.堅持補貼3-5年！

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通過降低店鋪成本、獲得客戶成本、提高我們產品質量、降低產品價格，實際上是系統的成本結構創新，不是簡單的價格補助金.

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用戶選擇我們是從質量、價格到便利性綜合考慮的結果.明確地說，我們繼續迅速擴張，現在不考慮利益.

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記者:現在國內咖啡市場的競爭，除了傳統的咖啡制造商增加投入外，還有很多新玩家進入，你覺得怎么樣？瑞幸咖啡的未來采用什么戰略？

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錢治亞:國內咖啡課程現在的競爭壁壘已經很高，包括資金、團隊、技術、供應鏈等，高品質、高性價比、高便利性是瑞幸的核心壁壘.

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我們歡迎更多競爭品，給用戶更多選擇，共同推進中國咖啡行業的發展.我們不管別人怎么做，堅持做好自己，堅持市場培育，堅持技術創新，堅持產品質量，保持高速擴張戰略，不斷為用戶提供高質量、高性價比、高便利的產品.

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記者:如何看待現在咖啡市場對瑞幸味道的評價？如何看待瑞幸在中國開放市場的味道培養？

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錢治亞:快速發展并不意味著犧牲品質.相反，我們一直堅持品質.產品是我們商業模式的基礎，只有在制作產品的基礎上，才能談論商業模式的革新.

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我們看到的是商店和品牌的***，但實際上我們在質量方面***最多.

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在咖啡豆方面，瑞幸咖啡的所有店鋪都使用咖啡豆的是我們這三位WBC大師，去年在意大利米蘭IIAC國際咖啡品鑒大會上獲得金獎的咖啡豆.

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但即使是這樣的咖啡豆，也不能從一開始就取悅所有的消費者.但是，中國咖啡市場的口感培養可能需要時間，好的咖啡味道，相信喝了很長時間才知道.

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