中央財經(jīng)大學發(fā)布的《2017年中國保險行業(yè)及中介模式發(fā)展分析報告》顯示，保險中介渠道保費收入逐年提高，其保費收入占全國總保費收入的比重已經(jīng)達到7%。這樣的發(fā)展速度引起資本的興趣，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始布局保險中介服務；闖入者也越來越多，2017年新增25家保險中介機構。

看得出來，一場保險中介行業(yè)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。作為亞洲保險中介靠前股的泛華金控，在其上市十周年之際將發(fā)展目標直指保險中介“獨角獸”的位置。

據(jù)統(tǒng)計，2017年共核準25家保險中介機構的經(jīng)營業(yè)務許可，包括全國性保險專業(yè)代理機構10家，保險經(jīng)紀機構15家。其中，不但有中車集團、北汽集團等國有企業(yè)繼續(xù)布局，也有騰訊、螞蟻金服等互聯(lián)網(wǎng)機構紛紛涉足。保險中介業(yè)務規(guī)模現(xiàn)已經(jīng)突破100億元，連續(xù)3年實現(xiàn)增速100%以上的發(fā)展。

泛華金控集團董事長、CEO汪春林認為，保險中介機構加速發(fā)展具有六大因素：***政策支持；與之合作的保險公司和保險產(chǎn)品數(shù)量持續(xù)增長；保險產(chǎn)品費率市場化帶來的價格差異；大量資本和出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的人才的涌入；移動互聯(lián)技術的大規(guī)模運用，以及標桿性保險中介機構的示范效應。

“中國很多行業(yè)幾乎都離不開發(fā)達的中介，例如家用電器、汽車、餐飲、娛樂、旅游、酒店等等。”汪春林認為任何成熟的行業(yè)，都必然有發(fā)達的、成體系的中介，才能打通整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

“中國保險中介業(yè)起步太晚，保險公司一直承擔著很多中介的功能。對保險公司而言，無論是成本、效率、服務體驗都是難以承受之重。過去保險中介與保險主體之間存在同質與競爭關系。

同時，數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)技術進步并沒有動搖保險中介的重要地位，相反專業(yè)保險中介機構正積極投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，甚至有些走在保險公司的前面。以泛華金控為例，在過去10年，他們連續(xù)每年在科技和IT網(wǎng)絡的投入超過億元，在保險中介行業(yè)可謂是未雨綢繆。

泛華金控經(jīng)過在保險中介服務領域十幾年的實踐，認為要做好保險中介、充分發(fā)揮保險中介的價值，企業(yè)必須同時具備幾大核心競爭力。首先是清晰的市場定位和充足的資本支持。其次是戰(zhàn)略與人才。汪春林認為，戰(zhàn)略對企業(yè)的管理團隊提出要求，而這個行業(yè)往往不缺戰(zhàn)略，缺的就是人才。這個行業(yè)要靠自己的理解培育形成人才隊伍，并且這個隊伍要體系化。

“第三是品牌與服務。這也是需要一個過程的。”汪春林說，“品牌需要大家的信任，服務是給品牌背書的。如果想強推一個品牌而沒有服務的落地，保險第二年的續(xù)期、第三年客戶的存續(xù)，則會變成空中樓閣。”

“第四是產(chǎn)品與技術方面。”他認為，保險中介只有做到一定規(guī)模，保險公司和運營商才愿意合作；否則，不會跟中介做業(yè)務談判和技術對接，因為時間精力成本是他們承受不起的。

“第五是制度與文化，這是一個企業(yè)的生命力之源。”在汪春林看來，一個企業(yè)的制度不是寫出來的，而是不斷地積累、優(yōu)化所形成的最優(yōu)的執(zhí)行和約束流程體系。

隨著行業(yè)的逐步發(fā)展，保險中介與保險主體逐漸發(fā)展成唇齒相依的互補關系，產(chǎn)銷分離必定是大勢所趨，發(fā)達的中介能促進中國的保險深度和密度趕超保險發(fā)達國家。未來5年左右，保險中介將出現(xiàn)千億級規(guī)模的巨無霸和‘獨角獸’，保險中介大有可為。”