回款周期指的是商品售賣者從發(fā)出貨物到收到貨款所間隔的時(shí)間。許多企業(yè)在銷售商品時(shí),并不是一手交錢一手交貨,而是由收貨方給發(fā)貨方寫下欠條,等到收貨方拿到貨物時(shí),再將錢款付給發(fā)貨方,有時(shí)也會(huì)以定期結(jié)款的方式結(jié)賬。
1、商品售賣者應(yīng)當(dāng)制定嚴(yán)格的賒賬銷售策略,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,賒賬銷售的方式極為常見,但商家要對(duì)賒賬的規(guī)模進(jìn)行嚴(yán)格控制,一般不能超過(guò)總資產(chǎn)的20%;
2、商品售賣者要積極關(guān)注客戶的狀況,若有逾期不結(jié)賬的客戶,要及時(shí)催促,并且對(duì)賒賬客戶進(jìn)行信用方面的調(diào)查;
3、商品售賣者要學(xué)會(huì)及時(shí)止損,若有客戶以貨款進(jìn)行威脅,應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷,停止供貨,以免造成更大的損失;
4、商品售賣者應(yīng)當(dāng)采用多種催款方式,有時(shí)可以邀請(qǐng)專門的催債公司進(jìn)行幫忙,也可以對(duì)客戶提供一些回款優(yōu)惠方案,以***其回款的積極性。
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