很多保險公司都曾經遇到過保險增員難的問題,面對這些狀況時,我們應如何妥善地來處理呢?以下望大家能熟讀勤練,這樣才能做到言之有物,因勢利導,提高增員的成功率。
如何做好保險增員話術
一、沒底薪做老板誰有底薪?等到續保不就有續期傭金了嘛!且升上來當主管后,就有管理津貼,是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、沒信心(只要答案不是你所希望的就問:“為什么”?)信心的來源來自哪里?一件事情如果你曾經做過,或者曾經看別人做過,你會不會有信心?信心是不是來自于經驗?經驗是不是可以傳承?我們有“新人培訓”,還有我帶你學會了再全心投入,這樣還會沒有信心嗎?
三、家人反對(先說服您本人?。┠慵胰藭粫磳δ笤黄侥敲从绣X?原一平是不是做保險的?很多人在您未成功前都會潑冷水,在您成功后說您的選擇是對的,有一句話叫做“成者為王,敗者為寇”,是不是成敗操在您自己的手里,您成功了,家人以您為榮,沒人反對保險,您的家人是反對您失敗,你覺得您會失敗嗎?如果您像我一樣努力,您還會失敗嗎?
四、沒興趣您對什么有興趣?您想成功嗎?成功和興趣有沒有絕對的關系?您對孫中山有興趣嗎?興趣可以被培養,是不是有一些人,當他懂得游戲規則,進去后興趣就來了?是不是有人本來不會打麻將,后來變成了賭徒?
五、保險不好做不好做,但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人學習,是不是也可以做得很好?在這行業里有很多人成功?。?br/>
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