導語：企業進行擴張，需要了解企業自身的競爭力，競爭力取決于企業的內外部兩個環境。如何使企業穩步擴張，企業擴張時必須考察市場，評估市場資源情況，評估市場的潛力，對市場進行分類，規

導語：企業進行擴張，需要了解企業自身的競爭力，競爭力取決于企業的內外部兩個環境。如何使企業穩步擴張，企業擴張時必須考察市場，評估市場資源情況，評估市場的潛力，對市場進行分類，規劃市場進程。

企業競爭力分析

企業其品牌產品進入到某個市場后，其內部管理環境與外部競爭環境，進行綜合分析，找出并發揚有利因素，管理與規避不利因素

競爭力分析方法

企業競 爭力源于兩個緯度的考量：一是外部環境條件的分析，主要行業發展情況及競爭對手的分析，各企業進入市場的優勢、劣勢；二是內部環境條件的分析，主要是企業自身優勢與短板的分析，行業中各企業存在的威脅與機會

企業競爭力SWOT分析

市場分類的定義

市場分類是企業從市場資源、人力投入條件、客戶資源、營銷成本四個方面，綜合考察各種市場，將市場進行區別和分級

分類的必要性

1. 不同的市場其市場潛力不同

2. 不同的市場營銷要求不同

3. 公司資源決定需有針對性的進行市場操作

分類的價值

1. 設置市場、人力編制的依據

2. 銷售終端制定目標計劃依據

3. 設計戰略規劃圖的數據依據

分類的指標

調研市場是否具有發展潛力的四個條件：

1. 人才：當地是否具有人才優勢，人力培養的難易系數

2. 資源：客戶資源如何，市場潛力如何

3. 客戶：能否形成聯動，能否輻射其他地區，客戶開發是否具有可持續性

4. 成本：企業自身營銷成本與客戶購買成本的情況

市場類型

核心市場：利潤主力軍市場。企業資源重點投入與關注的區域

戰略市場：具未來發展的市場。等各項資源成熟，首選進攻的市場

潛力市場：可進行資源整合的市場。因市場潛力大，行業生態成熟，競爭壓力大，開發成本較高的市場

發展市場：只做基礎宣傳的市場。消費潛力相對不成熟，現階斷不做開發的計劃，但可以做些基礎宣傳，提長品牌及產品知名度

風險市場：規避的市場。市場已進入惡性競爭，或因人口、經濟環境、渠道成本較高，進入有較高風險

綜上，企業在制定戰略時，首先內部要進行科學的量化分析后，再做決策，切勿盲目拍腦袋，做為企業聘請的職業經理人，也需保證有良好的職業素養及操守，協助企業主制定好明確可行的戰略方向。