傳統(tǒng)的信貸員展業(yè)我們都知道，大多數(shù)通過線下的展業(yè)，如包括電銷、派單、插車等方式；這種方式是最傳統(tǒng)的展業(yè)方式，在信貸員剛剛接觸信貸行業(yè)時，雖然耗費時間，成本較高，但卻是最簡單有效的。這種方式普遍耗時耗力，覆蓋面積較廣，但相對的成單比例不好確定。

隨著時代發(fā)展，互聯(lián)網營銷走人大眾視線，微信朋友圈的營銷方式廣泛應日漸占比較重。并且與傳統(tǒng)的線下展業(yè)方式相比，互聯(lián)網營銷將會變得越來越重要。所以信貸員應該積極順應互聯(lián)網大趨勢，提高自身的互聯(lián)網營銷水平，這樣才能緊跟時代的步伐，在互聯(lián)網大潮中占到先機。

微信現(xiàn)在已經是我們生活中離不開的一種交流工具了，無論是生活還是工作微信都給我們提供了很大的便利。相比傳統(tǒng)的展業(yè)方式，越來越多的信貸員開始用微信展業(yè)，他們常常在微信群、朋友圈發(fā)幾條貸款廣告，希望能夠獲得更多的客戶。然而，這些廣告往往杳無音信，收效甚微，甚至導致朋友圈被屏蔽，怎樣才能通過微信有效展業(yè)？

自我定位

在朋友圈展業(yè)一定要明確自我定位，作為信貸員，一定要清楚自我信貸的產品特點，和其他信貸產品相比的優(yōu)勢，必須清楚自己的定位。推銷什么樣的產品，提供什么服務，目標人群是怎么樣的，自己心里要有預設。你的定位越精準，你的客戶群體就越精準，這樣成單率才高。

如何獲取大量潛在客戶

既然要在朋友圈進行展業(yè)，那么首先就要有大批量的好友數(shù)可供展業(yè)選擇。那么就要獲取大量的客戶信息，通過手機號、微信號、QQ等通過微信請求，獲取好友量。目前大多數(shù)人的手機號、QQ號基本就是他自己的微信號。

首先，作為信貸員要清楚一點，展業(yè)對象是什么人？展業(yè)的對象必然是需要資金周轉，或者需要資金應急的潛在客戶，那么對于這些客戶，可能是企業(yè)主，也可能是個體工商戶，更可能是上班族。

那么如何尋找這些人呢，我們就可以通過各個商業(yè)類型的網站，獲取企業(yè)主信息，通過網站上留下的企業(yè)主信息，發(fā)掘潛在客戶，如58同城、趕集網、企查查、企信網等。至于個人客戶，可以通過閑魚等閑置網站獲得，還可以通過加入各種行業(yè)的群，如QQ群、微信圈，通過身邊好友的推薦，加入或推送各個群體中，發(fā)掘群內的潛在客戶。

個人微信號的設置

在這個看顏值的時代頭像很重要。想讓人記住你，頭像往往比名字效果更好。可能有人問，我長得不好看怎么辦？不用擔心，這年頭美顏相機多得是，美圖、輕顏，激萌，總有一款適合你！只是不要P的太假，照騙給人一種不被信任的感覺，清爽干凈即可。

對于名字的問題，大家對于姓名+電話的格式十分認可，只是對前面是否加A作為開頭略有爭議，和仔認為，在名字前加A是做微商發(fā)廣告的朋友約定俗成的一種方式，這樣更加醒目。

很多人喜歡把自己的地區(qū)設置為不丹、緬甸等國家，對于信貸員來說，你做哪塊的業(yè)務就寫哪兒塊就成，比如你坐標北京，寫澳大利亞，人家可能就會覺得你是騙子。所以地區(qū)這部分，實事求是就好。

朋友圈的經營

加強朋友圈的互動

個性簽名

個性簽名一般都不會成心去看，但關于一些想要加你但還沒有加你的人來說，個性簽名就是他們開端對你發(fā)作形象的信息。他們在點擊你的頭像時會看到你的個性簽名，而經過你的個簽，他們能開端判別出你是一個具有什么性情特色的人。

比方，你的簽名是：

JUST DO IT！（敢闖敢做、執(zhí)行力比較高）

瓜熟蒂落，鞠躬盡瘁，心里向陽，快樂就好！（斗爭極力，生動陽光）

你出現(xiàn)的時分“嗶”的一聲，國際就剩下咱們了~（文藝青年）

所以關于信貸員來說，個性簽名也是你展現(xiàn)自我的途徑，不要由于覺得費事就不做設置，這是提高你在生疏人心中形象的一種方法。

微信展業(yè)是個細水長流的過程，畢竟誰還沒有需要用錢的時候呢，只要你不被拉黑，你就有成單的可能，你要做的就是遇到貸款就能想到你，那你還愁沒單子嘛～祝愿大家業(yè)績長虹！