說起電話銷售，大家肯定都不陌生了。我相信每個(gè)人應(yīng)該都或多或少的接過銷售的電話，要么是賣煙酒的，要么是賣培訓(xùn)課程的，當(dāng)然，也有賣保險(xiǎn)的。那么，電話銷售的保險(xiǎn)靠譜嗎?

　　現(xiàn)在大部分通過電話銷售渠道來賣保險(xiǎn)的人，基本上都是同一個(gè)套路，先是要免費(fèi)給你贈送一份保額為xx的保險(xiǎn)，需要跟你確認(rèn)信息，然后就會說這份保障對于你來說是不夠的，進(jìn)而開始推銷他真正想賣的產(chǎn)品。贈送低保額的意外險(xiǎn)，是保險(xiǎn)公司的一個(gè)營銷方式。比較他們可以通過這種方式，用較低的成本就篩選出有購買意向的客戶，減低運(yùn)營成本。

　　并且，銷售人員會將保費(fèi)分?jǐn)偟矫總€(gè)月甚至每天，讓你聽起來好像根本不需要多少錢，一個(gè)月三百塊的話我們可能覺得不多，但是一年下來就是3600塊錢。再者，你在電話里面口頭同意了之后，就相當(dāng)于是簽字確認(rèn)了，也可以作為銀行劃賬扣款的依據(jù)。

　　電話保險(xiǎn)和門店保險(xiǎn)最大的區(qū)別就在于，銷售人員是否了解你。因?yàn)殡娫掍N售人員只是為了推銷產(chǎn)品，你的推辭他也全都想好了應(yīng)對話術(shù)，但是門店保險(xiǎn)銷售人員，一定是先認(rèn)識你了，接近你了之后才能開始給你推銷保險(xiǎn)，他推銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品會更適合客戶，也會比較容易站在客戶的角度去設(shè)計(jì)更合適的保險(xiǎn)方案。